Håndtrykket er givet, og prisen er aftalt i en hensigtserklæring. Så er salget vel næsten i mål? Ikke helt. Nu kommer due diligence – køberens grundige eftersyn af alt fra regnskaber og kontrakter til medarbejderforhold og IT. Og det er her, mange handler taber værdi eller helt falder på gulvet.
Due diligence handler ikke om at fange dig i noget. Køberen vil have bekræftet, at virksomheden er, som den er blevet præsenteret: at indtjeningen er reel, at kontrakterne holder, og at der ikke gemmer sig forpligtelser, som ikke er kommet frem. Alt, der afviger fra det billede, køberen har købt ind på, bliver til spørgsmål – og spørgsmål bliver til prisreduktioner, garantikrav eller i værste fald en køber, der trækker sig.
Erfaringen viser, at det ofte er de samme forhold, der dukker op: aftaler med kunder og leverandører, der aldrig er kommet på skrift; lejekontrakter og ansættelsesaftaler, der ikke er opdaterede; private omkostninger, der løber gennem driften; uafklarede mellemregninger med ejeren; og rettigheder – domæner, varemærker, software – der ligger hos ejeren personligt i stedet for i selskabet. Ingen af delene behøver være alvorlige. Men hvert fund kradser i tilliden, og tillid er den egentlige valuta i en virksomhedshandel.
Det bedste modtræk er at gennemgå virksomheden med køberens briller, før den går i markedet – en form for sælgers egen due diligence. Saml dokumentationen ét sted: regnskaber, kontrakter, forsikringer, ansættelsesaftaler, tilladelser. Få skriftlighed på de vigtigste mundtlige aftaler. Ryd op i mellemregninger og private poster. Det, der kan fikses, skal fikses – og det, der ikke kan, skal frem i lyset på dine præmisser, med en forklaring, før køberen selv finder det.
Det kan føles forkert at lægge svaghederne frem. Men en køber, der selv opdager et problem, straffer det hårdere end et problem, sælgeren selv har lagt åbent frem med en plan for håndteringen. En velforberedt due diligence signalerer en velledet virksomhed – og det smitter direkte af på købers tryghed og dermed på pris og vilkår.
Overvejer du at sælge inden for de kommende år? Så er en fortrolig gennemgang af, hvor din virksomhed står i dag, det naturlige første skridt. Det giver dig tid til at rette det, der kan rettes – mens det stadig er billigt.
Artiklerne her på siden er generel information og erstatter ikke konkret rådgivning. Skattemæssige og juridiske forhold bør altid afklares med din revisor og advokat, inden du disponerer.
Første samtale er fortrolig, uforpligtende og koster ingenting.
Book en fortrolig samtale