Et virksomhedssalg er en proces med mange faser – og mange steder, hvor det kan gå galt. Her er syv af de mest almindelige faldgruber, jeg ser i praksis, og hvordan du undgår dem.
Det bedste salg sker fra en position af styrke: god drift, god tid og flere muligheder. Venter du, til du er træt, presset eller tvunget af omstændighederne, forhandler du fra en svag position – og det kan ses på prisen.
Mange ejerledere har et tal i hovedet, som stammer fra rygter, enkeltstående handler i branchen eller et følelsesmæssigt forhold til livsværket. En realistisk værdiindikation tidligt i processen sparer dig for skuffelser – og for at skræmme seriøse købere væk med et urealistisk udspil.
Rygter om et forestående salg kan skabe uro hos medarbejdere, kunder og leverandører – præcis de relationer, der bærer virksomhedens værdi. Al markedsføring af virksomheden bør ske anonymiseret, og interesserede købere bør underskrive fortrolighedsaftale, før de får detaljeret materiale.
I due diligence bliver alt efterprøvet. Uklare regnskaber, sammenblandet privatøkonomi og udokumenterede aftaler opdages – og hver overraskelse koster tillid og pris. Ryd op, før køberen kigger, ikke mens.
Uden alternativer har du ingen forhandlingsposition. En struktureret proces med flere potentielle købere – eller som minimum muligheden for at gå tilbage til andre – holder køberen skarp gennem hele forløbet.
En salgsproces kan tage lang tid og æder let ejerens opmærksomhed. Men køberen følger virksomhedens udvikling helt frem til overtagelsen, og faldende tal undervejs er et af de hyppigste argumenter for at genforhandle prisen. Sørg for, at driften er i sikre hænder, mens processen kører.
De fleste handler indebærer en overgangsperiode, hvor sælger hjælper den nye ejer godt i gang, og ofte er dele af prisen betinget af fremtidige forhold. Forstå, hvad du siger ja til – og få din advokat og revisor til at gennemgå vilkårene, før du skriver under.
Alle syv faldgruber har samme modgift: forberedelse, en struktureret proces – og det rigtige hold omkring dig. Et godt salg er et samarbejde mellem dig, din rådgiver i processen samt din revisor og advokat, som tager henholdsvis de skattemæssige og de juridiske forhold. Overvejer du at sælge inden for de kommende år, så start med en fortrolig snak om, hvordan din proces bedst skrues sammen.
Artiklerne her på siden er generel information og erstatter ikke konkret rådgivning. Skattemæssige og juridiske forhold bør altid afklares med din revisor og advokat, inden du disponerer.
Første samtale er fortrolig, uforpligtende og koster ingenting.
Book en fortrolig samtale